Чим відрізняється таргетована реклама у Facebook та Instagram: детальне порівняння

Зміст:

• Вступ
• Як працює таргетована реклама у Facebook та Instagram
• Facebook: платформа для роздумів і рішень
• Instagram: гра на емоціях і враженнях
• Основні відмінності Facebook та Instagram реклами
• Аудиторія: хто тут і чого чекає
• Формати оголошень: що заходить найкраще
• Креативи та меседжі: як говорити з аудиторією
• Вартість та ефективність: чи є різниця у бюджетах
• Особливості аналітики і роботи з результатами
• Як обрати платформу для бізнесу: практичні поради
• Висновок

Вступ

Пам’ятаєте той момент, коли ви гортали стрічку Facebook за ранковою кавою й в око впала реклама нового курсу або бренду? А ввечері, вже в Instagram, вас ловить промо-пост із креативним відео, і рука тягнеться до свайпу. Здається, що і в Facebook, і в Instagram таргетинг працює однаково, але – ні. Механізми, акценти та навіть емоційний відгук аудиторії відчутно різняться.

Сучасні бізнеси нерідко заходять у глухий кут: куди вкладати більше бюджету, як відстежити ефективність, чи можна дублювати креативи – і не втратити гроші? У рекламі на цих майданчиках чимало нюансів. Тут важливо не просто розібратися у технічних деталях, а й відчути різницю у підходах – щоб не злити бюджет і не отримати «глухого кута» замість цікавого сплеску результатів.

Як працює таргетована реклама у Facebook та Instagram

Обидві платформи працюють під парасолькою Meta Ads Manager. З одного кабінету можна запускати оголошення одразу на кілька майданчиків. Логічно виникає ілюзія: розміщуєш пост – і він з’являється всюди. Але на практиці аудиторія реагує по-різному.

Facebook: платформа для роздумів і рішень

Facebook – це місце, де люди обговорюють події, читають розлогі пости, ведуть дискусії. Реклама тут часто виглядає як допис із корисною інформацією, м’яким закликом або навіть міні-історією. Якщо ви, наприклад, просуваєте консультації або онлайн-курси – Facebook-таргетинг краще «чіпляє» людей на етапі обдумування. Тут довше читають, більше клікають по посиланнях на сайти, охоче коментують.

Instagram: гра на емоціях і враженнях

Instagram – це швидкий ритм, візуальний вибух і миттєва реакція. Там люди гортають стрічку ще швидше, полюють за емоціями та красивими картинками. Реклама в Instagram працює скоріше як імпульсивна «гачка» – яскраве відео, креативна карусель, сторіз із закликом свайпати. Тут важливий візуал, драйв і короткий меседж. Наприклад, естетична косметика, аксесуари, онлайн-магазини чи авторські майстер-класи «заходять» у рази краще.

Основні відмінності Facebook та Instagram реклами

1. Аудиторія: хто тут і чого чекає

Ключова відмінність – це портрет користувача і його поведінка.

• Facebook: більший ухил у сторону дорослої, платоспроможної аудиторії 25-45+. Люди тут часто шукають інформацію, глибше занурюються в контент, читають відгуки, активніше долучаються до спільнот.
• Instagram: орієнтований на молодшу публіку – 18-35. Тут сильніше цінують стиль, швидкість, креатив. Користувачі приймають рішення про покупку швидше, але до деталей частіше повертаються вже в особистих переписках чи сторіз.

Ситуація з практики

Коли власник студії з приготування сирів запустив однакову рекламу у Facebook та Instagram, частка заявок із Facebook була вдвічі вищою серед старшої аудиторії, а у Instagram блискавично зросла кількість підписників від 20 до 30 років. Тобто – одна й та сама пропозиція працює по-різному, залежно від платформи.

2. Формати оголошень: що заходить найкраще

Таргетована реклама в Instagram і Facebook має свої улюблені формати.

• Facebook:
  • Класичний пост із текстом і картинкою
  • Відео до 60 секунд
  • Каруселі для порівняння продуктів або розширеного опису послуги
  • Lead Ads (збір заявок прямо в додатку)
• Instagram:
  • Яскраві сторіз із анімацією або інтерактивом (опитування, свайпи)
  • Короткі відеоріли та Reels
  • Квадратні чи вертикальні каруселі
  • Shopping теги з переходом на магазин

До речі, сторіз у Instagram часто набирають у 2-5 разів більше переглядів, ніж звичайні пости. Не ігноруйте цей інструмент – він може стати вашим «джокером» у просуванні магазину або бренду.

3. Креативи та меседжі: як говорити з аудиторією

У Facebook цінується змістовність, історія, емоційний контакт. Людина може прочитати кілька абзаців, перш ніж ухвалити рішення.

У Instagram меседж має бути коротким, влучним, з крутою картинкою або веселим відео. Тут важливо одразу захопити увагу, навіть якщо це – одна секунда.

Порівняльний список:

Що працює у Facebook:

• Осмислені тексти зі змістом
• Соціальне підтвердження (відгуки, відео-кейси)
• Посилання на сайт, детальні описи
• Інформативні каруселі

Що подобається Instagram-аудиторії:

• Яскраві візуали, трендові відео
• Лаконічні підписи, креативні емодзі
• Миттєва взаємодія через сторіз чи Reels

Вартість та ефективність: чи є різниця у бюджетах

Помилково вважати, що вартість реклами у Facebook чи Instagram різниться кардинально – все залежить не від платформи, а від сегменту цільової аудиторії, конкуренції та обраних форматів.

Проте, типова ситуація: у багатьох нішах вартість цільового кліка у Instagram нижча, зате якість лідів у Facebook може бути вищою. Наприклад, реклама освітніх проєктів часто ефективніша на Facebook, бо там аудиторія довше вагається, але зробить більш зважене рішення. У сегментах fashion, б’юті, доставки їжі – Instagram дає більше імпульсивних покупців.

Фактори, що впливають на вартість:

1. Вік і географія аудиторії
2. Якість і унікальність оголошення
3. Час доби та сезонність
4. Конкурентність ніші
5. Обраний плейсмент (стрічка, сторіз, відео)

Реальна порада: варто тестувати різні рекламні формати і не гнатися лише за ціною кліка. Звертайте увагу на відсоток заявок, вартість цільових дій і залучення.

Особливості аналітики і роботи з результатами

Хоча всі рекламні дані збираються в одному інтерфейсі, звички й поведінка аудиторії різняться. У Instagram користувачі частіше не переходять на сайт, а пишуть у Direct. У Facebook більше клікають по посиланнях і коментують дописи.

ТОП-3 метрики, які варто порівнювати:

• Середній CTR (клікабельність оголошень)
• Кількість звернень у Direct vs. заявки через сайт
• Вартість заявок для кожної платформи окремо

Фахівці радять аналізувати дані не лише всередині Ads Manager, а й дивитися на поведінку у самому додатку: скільки людей зберегли публікацію, залишили коменти чи поділилися оголошенням із друзями.

Як обрати платформу для бізнесу: практичні поради

Ідеальної універсальної стратегії не існує. Але є кілька думок, які допоможуть зорієнтуватися:

• Якщо у вас складний, дорогий продукт або потрібно довгі тексти – впирайтеся на Facebook.
• Хочете динаміки, імпульсивних покупок, працюєте з візуалом? Instagram – ваш вибір.
• Оптимально запускати тестові кампанії одразу на двох платформах, аналізувати дані окремо і вже за кілька тижнів коригувати бюджет.

Список корисних лайфхаків:

1. Вивчайте, де саме ваша аудиторія проводити більше часу – опитування, аналітика, просте спостереження.
2. Тестуйте різні формати та креативи під кожну платформу.
3. Пам’ятайте: у Instagram варто частіше оновлювати оголошення, а у Facebook – більше уваги змісту.
4. Не нехтуйте UTM-мітками й окремими лендингами для різних каналів.
5. Слухайте відгуки клієнтів із кожної платформи: часто цінність у деталях.

Висновок

Реклама – як діалог: у Facebook вона може стати довгою розмовою за чашкою кави, у Instagram – легким фліртом із першого погляду. Не потрібно змушувати себе любити лише один канал. У кожної платформи своя магія, аудиторія та прийоми.

Варто пам’ятати: найефективніші кампанії народжуються там, де аналітика й інтуїція працюють в парі, а тестування – це не разова акція, а стиль роботи. Не бійтеся експериментувати, і рекламний бюджет неодмінно повернеться вам у вигляді зацікавлених клієнтів та натхнення рухатися далі.