10 советов по написанию продающих текстов для лендингов

Эмоциональный крючок: когда текст на лендинге оживает

Бывает, смотришь на лендинг — и будто листаешь инструкцию к бытовой технике. Скучно, уныло, никаких эмоций. Посетитель лениво скроллит, тут же теряет интерес и уходит к конкурентам. В голове у любого маркетолога должен сработать тревожный звоночек: текст не продаёт, даже если весь дизайн — пиксель к пикселю!

Но ведь бывает иначе. Несколько коротких, но ёмких фраз — и уже хочется получить этот продукт, разобраться, попробовать на вкус. Именно такие тексты, которые цепляют, вдохновляют, убеждают, заставляют действовать — предмет настоящей охоты для любого, кто работает с лендингами.

Как добиться такого же эффекта и поднять конверсию? Вот практические советы, проверенные на реальных кейсах — из мира маркетинга и рекламы.

1. Говорите о боли и мечте клиента: понимайте мотивы

Как создать текст, который читает живой человек, а не обезличенный «посетитель сайта»? Для начала — поставить себя на его место. Кто он? Почему зашёл сюда? Что его раздражает и вдохновляет?

Возьмём, к примеру, лендинг по продвижению онлайн-школы. Кого вы хотите зацепить? Того, у кого нет времени на долгие курсы, или того, кто хочет быстрых результатов? Именно такие детали позволяют попасть в точку.

• Не бойтесь называть реальные проблемы.
• Показывайте, как продукт решает эти задачи.
• Используйте язык клиента, а не сухие термины.

Пример:
Вместо «получите доступ к тренингу», попробуйте «больше никаких вечеров в попытках разобраться с SMM — вы просто начнёте зарабатывать на своих знаниях».

2. Заголовок как магнит: зацепите с первой секунды

Заголовок — это стоп-кадр. Если он не привлёк, остальной текст не спасёт. В рекламе лендингов всегда побеждают те, кто умеет удивлять или резко бить в точку.

Что работает сильнее всего:

• Чёткое обещание (но без лжи!).
• Эмоциональный контраст или парадокс.
• Прямая выгода или результат.

Пример мини-истории:
Однажды на лендинге по обучению был скучный заголовок «Изучайте маркетинг онлайн». Сменили на «Делайте рекламу, на которую отвечают клиенты — не начальник». Конверсия выросла на 34% за неделю.

3. Польза выше всего: конкретика бьёт размытость

Пользователь не читает лендинг — он выискивает то, что важно для него. Ваша задача — не растекаться мыслию по древу, а сразу показывать выгоды, факты, бонусы, преимущества.

Вот как это можно сделать:

• Вместо длинных монологов — короткие блоки пользы.
• Таблицы, списки, иконки: быстрый визуальный скан.
• Примеры реальных результатов.

Список конкретных выгод может выглядеть так:

• Получите первые заявки уже завтра
• Готовые шаблоны писем и скриптов
• Доступ к закрытому чату профессионалов

Люди редко покупают воздух. Они покупают решение своих задач.

4. Аргументы и доверие: докажите, что вы не «очередные»

Скептицизм — типичное состояние современного пользователя. Сколько раз вы сталкивались с одинаковыми «лучшими предложениями года»? Чтобы убедить посетителя лендинга, нужны социальные доказательства, факты, медиа-отзывы.

Что реально работает в рекламе лендингов:

• Конкретные цифры и достижения (например, «127 владельцев малого бизнеса вышли на новый доход за прошлый месяц»).
• Отзывы клиентов с лицами и историями (а не абстрактные фразы).
• Фрагменты публикаций в отраслевых СМИ.

Жизненная ситуация:
Мария открыла онлайн-студию дизайна после прохождения вашего курса, и уже спустя 2 месяца работает на себя. Фото Марии, короткая история — ваш лендинг уже внушает доверие.

5. Призывы к действию: ясно, коротко, по делу

CTA (call-to-action) — это не просто кнопка «купить». Это мини-двигатель прогресса для вашей страницы. Человек должен чувствовать: здесь нужен один чёткий шаг, который что-то даст.

Какие призывы работают лучше всего для интернет-продаж:

• Простые, понятные формулировки («Получить консультацию», «Записаться на пробный урок»).
• Подчеркивание выгоды («Скачать бесплатный чек-лист», «Рассчитать стоимость за 1 минуту»).
• Ограниченное предложение («Забронировать место сегодня»).

Список хороших CTA выглядит так:

• Присоединиться к сообществу
• Протестировать сервис бесплатно
• Узнать свою выгоду

И не забывайте: одна иллюзия выбора всегда эффективнее перегруза вариантами.

6. Визуальное сопровождение: слова + дизайн = эффект

Даже самый сильный продающий текст на лендинге теряет половину силы, если ему не помогает дизайн. Инфографика, яркие иконки, короткие тезисы — всё это делает восприятие легче.

Классическая ошибка — размещение «стен текста», которые хочется обойти стороной. Делайте акценты, используйте маркеры, делите текст на смысловые блоки.

Маленький совет:
Добавьте 2-3 фото «до/после», или GIF-анимацию, чтобы показать результат. Визуальные доказательства работают на доверие.

7. Персонализация: создайте эффект диалога

Лендинг, который выглядит как письмо от живого человека — всегда выигрывает. Прямое обращение, юмор, лёгкая самоирония или даже нестандартные формулировки. Уходите от формата «мы-компания», говорите «как для своего».

Примеры:

• «Знакомо? Мы тоже поначалу не верили, что получится…»
• «Честно, мы обожглись на первых пяти запусках. Исправили ошибки — рассказываем, как не повторять.»

Даже в рамках B2B сегмента персонализация повышает конверсию, ведь люди покупают не у компаний, а у людей.

8. Преодолейте возражения: снимайте страхи прямо на лендинге

Купить что-то или даже просто оставить контакты — решение непростое. Пока клиент скроллит страницу, в голове мелькают стандартные опасения:

• А вдруг обманут?
• Что, если продукт не подойдёт?
• Не потеряю ли я деньги впустую?

Снять эти вопросы можно прямо в тексте. Например:

• Баннер «Вернём полную сумму, если не понравится».
• Примеры возвратов и отказов — с реальными сроками.
• FAQ-блок с ответами «без воды».

Список типичных возражений и ответов:

1. Не понравится — вернём деньги в течение 7 дней.
2. Нет времени? Мини-уроки занимают 15 минут.
3. Сложно разобраться? Куратор сопровождает на каждом этапе.

Когда лендинг честно закрывает страхи, ему верят сильнее.

9. Проверяйте ритм и читаемость: лендинг — не роман

Даже если вы умеете красиво писать, длинные предложения и сложные обороты не работают в интернет-рекламе. Разбивайте текст на мини-абзацы, вставляйте неожиданные вопросы, создавайте дыхание страницы.

Что помогает:

• Короткие предложения для драйва.
• Одно-два длинных — чтобы передать сложную мысль.
• Список или мини-история на переломе внимания.

Ритм лендинга — это музыка, по которой танцует взгляд.

10. Тестируйте, анализируйте, меняйте: идеальный текст — миф

Никакой самый экспертный совет не заменит практики. Даже классный, продающий текст на лендинге требует тестирования. Иногда одна фраза меняет конверсию вдвое. Другой раз — ничего не меняется, сколько ни редактируй.

Опыт лучших маркетологов показывает:

• Время отклика аудитории может удивлять (иногда самый «смелый» текст продаёт хуже, чем банальный).
• Беспокойтесь не о том, чтобы «заполнить все поля», а о том, чтобы заинтересовать реального человека.

Не бойтесь ошибаться, ведь каждый лендинг — это маленькая лаборатория.

Лендинг — это живой разговор, а не экзаменационный лист. Если даже один из этих советов поможет сделать ваш текст чуть более человечным, честным и цепляющим — значит, всё не зря. Главное — не бойтесь выделяться и говорить по делу. В мире маркетинга и рекламы выживает тот, кто умеет быть настоящим.